Search engine markenting, perchè?

Sembra banale, ma non sempre ci pensiamo: il motore di ricerca propone al navigatore un prodotto o un servizio nel momento più opportuno, cioè nel momento stesso in cui il potenziale cliente lo sta cercando! Quale altra forma di promozione può dirsi più mirata?

Una recente indagine svolta da NextPlora sull’utilizzo dei motori di ricerca in Italia ha evidenziato che per oltre l’80% dei navigatori internet il motore di ricerca è il principale strumento attraverso il quale vengono reperite nuove informazioni su prodotti o servizi a cui sono interessati. L’utilizzo dei motori di ricerca da parte degli utenti internet si sta sempre più raffinando: se tre anni fa il 72% degli utenti utilizzava una sola parola chiave nelle sue ricerche sul web, oggi questa percentuale è scesa al 19% mentre il 32% dei navigatori usa normalmente due parole ed il 25% mediamente frasi di tre o più vocaboli.

Perchè i motori di ricerca sono così importanti?

Sembra banale, ma non sempre ci pensiamo: il motore di ricerca propone al navigatore un prodotto o un servizio nel momento più opportuno, cioè nel momento stesso in cui il potenziale cliente lo sta cercando! Quale altra forma di promozione può dirsi più mirata?

Una recente indagine svolta da NextPlora sull’utilizzo dei motori di ricerca in Italia ha evidenziato che per oltre l’80% dei navigatori internet il motore di ricerca è il principale strumento attraverso il quale vengono reperite nuove informazioni su prodotti o servizi a cui sono interessati. L’utilizzo dei motori di ricerca da parte degli utenti internet si sta sempre più raffinando: se tre anni fa il 72% degli utenti utilizzava una sola parola chiave nelle sue ricerche sul web, oggi questa percentuale è scesa al 19% mentre il 32% dei navigatori usa normalmente due parole ed il 25% mediamente frasi di tre o più vocaboli.

Presenza sì, ma qualificata

La presenza sui motori di ricerca è importante, ma essenziale è come questa presenza si realizza. Difficilmente un utente ci troverà se il nostro sito compare in ventesima pagina nei risultati di una ricerca, ma una buona classifica di per sé non è sufficiente.

Un buon posizionamento, entro le prime venti o trenta posizioni, è condizione quasi indispensabile perché il potenziale cliente ci veda, ma il messaggio che trasmettiamo in quelle due o tre righe che la pagina dei risultati mostra è decisivo affinché questa persona faccia “click” sul nostro link invece che su quello di un concorrente.

Ciò significa che, come tutti gli esperti di search engine marketing non si stancheranno mai di ripetere, non è tanto importante un buon posizionamento quanto il tasso di “conversione” che il risultato di un’interrogazione sui motori di ricerca sarà in grado di produrre, cioè il numero di azioni (acquisto, iscrizione ad un servizio, abbonamento ad una newsletter, ecc.) che la nostra campagna indurrà nei potenziali clienti.

Questa è la vera differenza tra un’ottima strategia di search engine marketing ed una mediocre campagna di ottimizzazione del posizionamento sui motori di ricerca.
Comparire tra i primi dieci nella pagina dei risultati serve a poco se il titolo del collegamento che il motore mostra è “Nuova pagina” oppure se il nostro sito di e-commerce è elencato, per fare un esempio, tra le recensioni di eventi musicali; essere primi tra i link restituiti dal più importante motore di ricerca statunitense è inutile se il nostro mercato di riferimento è strettamente nazionale.

E ancora: gli algoritmi di catalogazione e ranking che i motori di ricerca utilizzano sono sempre più sofisticati ed in continuo divenire: essere in prima o seconda posizione “oggi” non significa che “domani” saremo nuovamente “a galla” nelle pagine dei risultati del nostro motore preferito, perché le tecniche di ottimizzazione delle pagine web sono in continua evoluzione.

Quello dei motori di ricerca è uno dei settori a più alta competitività nel mondo dell’information technology.